亊業承継コラム「後継社長への軍略書」

前向きな目標を持つ人であれば、誰もが自分の望む成果を出したい！と考えているはずだ。

しかしそのためには、シンプルであるが冷徹で厳しい行動を自分に課さねばならない。

それは「ベターをも切り捨てる。」ということだ。

自分の成果に繋がる行動をとるうえで、「ワーストな行動を切り捨てる」ということは、当然である。

ワーストな行動とは、ダラダラとテレビやネットサーフィンを続けることである。

一方で、「ベターな行動」とは、「必要ではあるが必要性の低い行動」である。

成果のためには、これすら切り捨てなければならない。

ベターな行動の例としては、下記のようなことである。

・参加すると楽しいが、得るものの少ない忘年会や新年会への参加

・関心事であるが、安価で得るものの少ない低価格セミナーへの参加

・買ったものの、読み始めて参考にならないと感じた読書

　（途中で読むのを止める。）

・交流は深められるものの、意義の薄いＳＮＳ

上記のことについて、経営の著名人は次のように言っている。

・米ハーバード大学教授のマイケル・ポーター氏　

「戦略とは何をやらないかを決めることである。」

・成功哲学の祖であるナポレオン・ヒル氏

「実現したいと望むものを得るために、あなたはその代わりに何を「差し出す」のかを決めること。

この世界は、代償を必要としない報酬など存在しない。」

・日本の経営コンサルタントの祖である一倉定氏

「社長にとって最も難しいのは、「捨て去る」という決定である。」

今年の目標を定めている方も多いと思う。

しかし大事なことは、これからその目標をどのように「実行」するか、ということだ。

実行するためには、当然にそのための時間を捻出しなければならない。

現代のビジネスマンで多忙でない人は居ない。

忙しかろうと、意図しない事態が起ころうと、時間を自分でつくり出すしかないのだ。

そのためには「しないこと」を決め、新たな時間をつくり出すしかない。

そのためには「必要であるが必要性の低いベターな行動」を切り捨てるしかない。